Robert Cialdini es un psicólogo social y la mayor autoridad mundial en persuasión, autor del clásico «Influencia». Aquí tienes quién es y su obra.
¿Quién es Robert Cialdini?
Robert B. Cialdini es catedrático emérito de Psicología y Marketing en la Universidad Estatal de Arizona. Tras años de investigación sobre por qué la gente dice «sí», se convirtió en la referencia mundial sobre la ciencia de la influencia y su aplicación ética en los negocios.
Ficha rápida
| Nombre | Robert Cialdini |
| Nacionalidad | Estadounidense |
| Años | 1945 |
| Conocido por | «Influencia» |
¿Por qué es conocido?
Por formular los seis principios universales de la persuasión —reciprocidad, compromiso, prueba social, autoridad, simpatía y escasez— en su libro «Influencia», traducido a decenas de idiomas y con más de siete millones de ejemplares vendidos.
Su libro
En nuestra web tienes reseñado «Influencia».
Preguntas frecuentes
¿Quién es Robert Cialdini?
Robert B. Cialdini es catedrático emérito de Psicología y Marketing en la Universidad Estatal de Arizona. Tras años de investigación sobre por qué la gente dice «sí», se convirtió en la referencia mundial sobre la ciencia de la influencia y su aplicación ética en los negocios.
¿Qué libro escribió?
«Influencia», una de las obras de referencia sobre la materia.
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